请分析问题销售人员的类型,并结合自身实际,论述其解决方法。
问题销售人员的类型:
恐惧退缩型——帮助建立正确的销售观,消除恐惧,肯定其长处,协助其优势的发挥。
缺乏干劲型——认清其需求,有针对性的激励,塑造团队的积极气氛。
虎头蛇尾型——要求参加销售演练和培训,安排资深销售人员带动和监督。
浪费时间型——严格配额,要求制定工作时间和工作计划。
强迫销售型——进行培训,强化服务的概念,教授多样化的销售技巧,转移激励的方向,将激励重点放在与顾客长期关系的建立和维护上。
惹是生非型——严肃团队纪律,引导建立健康的销售文化的建立。
怨愤不平型——检查公司制度,劝导,安抚,引导其多参加团体活动并充分发表意见,参加讨论。
狂妄自大型——提高销售配额,健全相关的考核制度,建立全面考核理念和标准,沟通。
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析,确认本企业的销售额(单位:万元)和所需销售人员数(单位:人)成一元线性正相关关系,并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX,其中:x代表销售额,Y代表销售人员数,回归系数a=20,b=0.03。同时,该企业预计2010年销售额将达到1000万元,2011年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现,销售额每增加500万元,需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人新增人员中,管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:3。根据人力资源需求与供给情况,该企业制定了总体规划及相关计划。
该企业进行人力资源供给预测时可以采用的方法是()。免费的网站请分享给朋友吧