推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、( )、( )、( )、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。
推销商品主要是推销商品的质量。
推销品是推销活动中的推销对象,是现代推销学的研究对象之一。
店堂推销不需要推销员主动向顾客打招呼。
推销员是推销活动中的推销客体,是现代推销学的研究对象之一。
推销是说服的艺术。推销的双重性决定了推销人员要赢利,也要获得商品的使用价值。
推销员有着较强的成就感,关注自己的推销业绩,以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标,忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。
推销学的三部曲是首先推销自己,其次是推销商品的功能,最后才是推销商品本身。
顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象,推销员一定要处理好异议,建立企业与推销对象统一体。
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