商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。

商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（）。

为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。

对于某些分期建设工程，为获得业主信任而继续承包后期工程，对第一期工程以低价中标以争取或加大获得后期工程项目的机会，可采用的投标策略是（）策略。

当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。