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当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

问答题

2022-04-19 11:56

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正确答案

在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

试题解析

标签：商务谈判经济学

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假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

当谈判态势处于平等地位时，应采取的策略是（）。

当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

在谈判过程中，谈判人可以采取哪些策略。

谈判开局是整个谈判的基点，对谈判过程会产生重要影响。

在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？

商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）

试论述商务谈判开局策略。

开局阶段有哪些谈判策略？

谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

相关题目: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是（）; 体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是( ); 如果既不能得到有利于己方实质性的结果又不利于增进和维系谈判双方的关系，谈判者可以采取竞争战略。; 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是________。; 20. 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是( ); (单选、2.5分) ________谈判技巧是当己方准备对某些条件作出让步时，可以要求对方在其他方面也应作出相应的让步。; 谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）; 为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）; 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。; 以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）; 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。; 谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。（）; 水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。; 工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）; 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。; 为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？; 主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。; 商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。; 在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。

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