A、客户关系管理就是一对一营销,满足客户个性化的需求
B、客户关系管理是以客户为中心的理念来支持有效的营销、销售和服务过程
C、客户关系管理就是利用一种软件,对客户进行管理
D、企业要导入客户关系管理系统,必须先实施ERP(企业资源计划),只有做好了ERP,才能实施客户关系管理
E、客户关系管理就是一种数据管理。通过对客户数据的管理,就可以寻找、挖掘到客户关系管理中所需要的信息
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正确答案
试题解析
客户关系管理(CRM)是指企业树立以客户为中心的经营理念,通过客户信息资源的管理,向客户提供满意的产品和服务,并在此基础上开展的选择、发展和谋求长期保持客户的一系列规范的管理活动和营销策略。A项,企业目的不是满足客户个性化需要,而是以保持彼此良好关系为主;CE两项,客户关系管理不是一种现实的技术或手段,它是一种管理活动和营销策略;D项,客户关系管理和企业资源计划实施并不存在一个先后关联。