一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。

在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为：（）、（）、（）。

谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。

在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。

（）谈判是关贸总协定历次多边贸易谈判中涉及面最广、参加国家最多、谈判时间最长的一次，也是第一次在一个发展中国家召开的多边贸易谈判。

谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：（）

文武刀前部多以切、片为主，后部多以（）为主，也可以用背部砸。

送客谈判时，多以（）为主，辅之以（）。

“批判的武器一定要辅之以武器的批判”出自（）。

在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括竞争性谈判和招标采购，其中竞争性谈判的优点是：（）

在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括：竞争性谈判和招标采购，其中竞争性谈判的优点是：（）

注重技术细节是（）国家的谈判人员的谈判特点。