在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。

在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。

在国际商务谈判中，一般应该争取在（）进行谈判。

在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

谈判人员在进行谈判时应该注意的是（）。

从合同条款和各文件的谈判协调角度讲，在正文、附件、商务之类谈判中，遵循什么样的协调原则？

在采购谈判中，涉及产品品种、规格、型号、包装等内容属于（）谈判，而涉及数量折扣、退货损失、技术培训费用等内容属于（）谈判。

实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。

在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。

连锁企业在采购谈判中，双方争议的焦点是（）。