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在集团客户采购中,采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色,且每个人只能担任一种角色。

判断题
2021-12-31 22:18
A、正确
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试题解析

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在一次法律知识竞赛中,甲机关20人参加竞赛,平均分是80分,乙机关30人参加竞赛,平均分是70分,请问两个机关参加竞赛的人的总平均分是多少?(  )
目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油等都采购用的集团公司管控模式是财务管控型。
知识营销原则是指,理财客户经理在营销过程中,使客户在获得物质上的享受、知识上的提高的基础上,自觉地接受中行所提供的各项服务。()
在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,简述关键意见领袖和关键人之间的关系。
在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人的支持,什么是关键人?
在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。
在集团客户决定购买的阶段,为消除客户对采购成本和采购风险的担忧,销售方需要进行兑现性展示,请列出五种兑现性展示的方法。
某分公司客户经理小沈近期在走访集团客户A公司的时候,发现该公司正在启动一个视频监控项目,简单了解客户需求后,小沈认为我公司的宽视界业务非常适合该公司。经过进一步了解,小沈发现该公司已经成立了专门的项目组,并已经制定出明确的采购指标。项目组的王工告诉小沈,已经有三家当地的专业公司递交了解决方案书,项目组正在研究当中。请帮小沈分析一下,目前A公司的视频监控项目正处于集团客户采购的哪个阶段?在这个阶段,销售人员需要做哪些工作?
在集团客户采购过程中,()阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息()的中心人物。
采购部门依据()编制采购/外协计划,形成《集团公司原辅材料、配套产品采购计划》等表格。
在集团客户采购中,采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色,且每个人只能担任一种角色。
投诉是指客户向集团公司提出投诉或来访,由集团公司受理并处理的行为。
最高决策者:是指集团客户内具有最高决策权的()或者(),即集团客户的高层领导及()、()领导,如()、总裁、法人代表、()、CEO等。
跨区域集团客户(含跨国集团客户)是指在农业银行跨两家()的集团客户(含跨国集团客户)。
潜在集团客户是指有购买可能或希望的集团客户。()
集团总部在集团预算管理体系中具有主导地位,拥有集团预算决策权。
大客户是指公司()或()的客户,主要包括()、集团客户、战略客户等。
为拓展集团客户市场起到重要的突破效应和示范效应,对于重要集团客户我公司采取了()。
集团客户根据集团客户的影响力分为7类集团,以下哪类集团不属于7类集团中一种?()
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