在集团客户决定购买的阶段,为消除客户对采购成本和采购风险的担忧,销售方需要进行兑现性展示,请列出五种兑现性展示的方法。
以下各分项所提到的任意五点:(1)公司整体情况。主要指公司的运营规模、业务范围、综合实力、品牌影响、行业地位等。(2)保证成功的工作系统。主要是形成并保障公司工作质量的相关因素,如质量控制体系、大客户服务保障体系、等级服务规范等。(3)一般概念上的产品。产品特性、功能、使用特性、各种优势等。(4)客户基础。如客户的数量、影响,客户评价、行业评价、市场占有率、市场美誉度等。(5)用于保障该产品成功的人力资源。例如各种关键的专业资源、专业资质、技术力量、丰富经验等。
免费的网站请分享给朋友吧