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在集团客户决定购买的阶段,为消除客户对采购成本和采购风险的担忧,销售方需要进行兑现性展示,请列出五种兑现性展示的方法。

问答题
2021-12-28 03:13
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正确答案

以下各分项所提到的任意五点:(1)公司整体情况。主要指公司的运营规模、业务范围、综合实力、品牌影响、行业地位等。(2)保证成功的工作系统。主要是形成并保障公司工作质量的相关因素,如质量控制体系、大客户服务保障体系、等级服务规范等。(3)一般概念上的产品。产品特性、功能、使用特性、各种优势等。(4)客户基础。如客户的数量、影响,客户评价、行业评价、市场占有率、市场美誉度等。(5)用于保障该产品成功的人力资源。例如各种关键的专业资源、专业资质、技术力量、丰富经验等。


试题解析

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集团V网订购集团客户数是指截至统计周期末,订购集团V网产品()的集团客户数量。
在集团专线业务中双跨集团客户和省级集团客户服务等级默认为银牌服务,其中重点集团客户对应于()服务。
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对于尚未开展集团授信的区域内集团客户,在符合集团授信条件后应立即开展集团客户授信,不得单独授信。
在客户签约网上银行的过程中,柜员必须对客户进行风险提示,向客户介绍网上银行安全知识。
仅为中小企业客户提供担保的大型企业、融资性担保公司以及仅包括中小企业成员的集团客户(集团规模超中小企业标准)评级,可以在中小企业评级。
通信集团客户购买行为分哪些阶段?
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简述电信集团客户购买行为的特征?
集团客户购买行为有哪些特征?
一类集团客户主要指直属()的中央大型集团公司。
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关于集团客户的购买过程的需求意识阶段,以下说法错误的是:()
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中国移动于()年底正式成立集团客户部,专注于集团客户市场。
网银客户由一般客户改为集团客户应使用什么交易()。
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河南煤业化工集团的营销理念是市场导向、客户至上。
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电信客户的购买行为是指个人、家庭或社会集团为了满足()而购买通信产品的行为。
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