A、需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
B、需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
C、需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
D、需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
E、需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。