工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

按商务谈判按谈判的正规程度划分，谈判可分为（）。

按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判

商务谈判讲求谈判的经济（）。

一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。

美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在（）

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于（）

在美国成立专门的谈判研究机构及全国性谈判学会的时间是（）

谈判的公平性和不平等性，是经济谈判中最常见、最富有挑战性的现象。

大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]

谈判中要解决的实质性问题是（）