如果公司（），它应采用产品销售队伍结构，销售队伍专门围绕产品线。 -题库考试答案搜索网

如果公司（），它应采用产品销售队伍结构，销售队伍专门围绕产品线。

单选题

2022-01-02 12:24

A、专注于单一产品
B、生产简单的产品小数目
C、维护产品专业化计数器是生产力
D、具有众多和复杂的产品
E、缺乏具有优越的技术诀窍的销售员

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正确答案

D

试题解析

标签：市场营销管理

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专职营销队伍包括球会专门的销售人员、销售策划人员、（）、客户关系人员等

美国希尔温•威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。

销售队伍的目标包括（）。

销售队伍的目标不包括()

对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略，即采用（）。

美国希尔温•威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。

在产品型结构销售队伍结构中，每个销售员负责一个或几个地区的产品销售。

建立高效专业的电话销售队伍，这是电话营销成功与否的关键因素。

生产多种产品并向多个市场销售的公司，趋向于采用什么组织形式（）。

农业银行哪个部门是产品经理序列建设的综合牵头部门，全面负责产品经理队伍的岗位管理工作（）。

“大建设”从加强公司建设队伍专业管理角度要求建立常态管理机制，以（）建设为主线，加强专业能力建设，积极推进队伍专业对标，着力提升队伍素质和能力。

在某寿险公司三季度的营销经营分析会上，公司系统总结了三季度以来的工作成绩，并对四季度的营销工作进行了安排部署：一是启动公司新产品上市的宣传、培训等预热工作，为来年开门红做准备；二是积极开展主顾开拓和增员工作，调整队伍结构以为开门红做客户和人力储备。经营分析会决定，新产品主要在银行保险渠道进行销售，从渠道分类看，该渠道属于（）

相关题目: 武汉某公司生产可降解的高质量一次性纸杯，可武汉及周边市场远远不能满足该公司产能的需要，因此，公司急需拓展市场。因此，派出一名市场经理来到北京，希望迅速打开首都的市场。
　　如果您是这位市场经理，如何组建好一支销售人员队伍，并建立销售人员的薪酬制度。; 案例二　　深圳香雪兰公司在全国洗发水市场调研的基础上为其新产品“美乐”洗发水制定到二三级城市和农村争市场的市场营销战略。“美乐”洗发水由于配方独特，广告力度大，已经在一线城市里取得了巨大的成功。更为关键的是，公司拥有一支能征善战的营销和推销队伍。庞大的销售队伍里面人才辈出、藏龙卧虎。营销副总裁王利对自己的这批爱将也是十分珍视。在投入了巨大的人力物力和财力的前期准备后，公司的营销战争开始了。所有的人都以为这次“美乐”洗发水将再创奇迹，然而时间刚过去两三个月，公司财务报表就显示出了十分危险的迹象：销售额不断下滑，公司存在潜在的亏损威胁！
　　王利经过深入观察和仔细调查发现，公司的战略、战术都没有问题，而且广大的分销零售客户也十分乐意销售“美乐”洗发水，但是公司的业务员队伍就是不愿意去占领这些阵地。
　　问题：
　　（1）销售人员老化的原因包括哪些？一般说来，销售人员老化的迹象有哪些？
　　（2）对员工老化现象的防治措施有哪些？; 确定销售队伍规模的方法主要有( )、销售能力法和工作量法。; 内部招聘就是从企业内部人员中选聘具有销售人员特质的人来充实销售队伍。 ( ); 武汉某公司生产可降解的高质量一次性纸杯，可武汉及周边市场远远不能满足该公司产能的需要，因此，公司急需拓展市场。因此，派出一名市场经理来到北京，希望迅速打开首都的市场。
　　如果您是这位市场经理，如何组建好一支销售人员队伍，并建立销售人员的薪酬制度。; 案例二　　深圳香雪兰公司在全国洗发水市场调研的基础上为其新产品“美乐”洗发水制定到二三级城市和农村争市场的市场营销战略。“美乐”洗发水由于配方独特，广告力度大，已经在一线城市里取得了巨大的成功。更为关键的是，公司拥有一支能征善战的营销和推销队伍。庞大的销售队伍里面人才辈出、藏龙卧虎。营销副总裁王利对自己的这批爱将也是十分珍视。在投入了巨大的人力物力和财力的前期准备后，公司的营销战争开始了。所有的人都以为这次“美乐”洗发水将再创奇迹，然而时间刚过去两三个月，公司财务报表就显示出了十分危险的迹象：销售额不断下滑，公司存在潜在的亏损威胁！
　　王利经过深入观察和仔细调查发现，公司的战略、战术都没有问题，而且广大的分销零售客户也十分乐意销售“美乐”洗发水，但是公司的业务员队伍就是不愿意去占领这些阵地。
　　问题：
　　（1）销售人员老化的原因包括哪些？一般说来，销售人员老化的迹象有哪些？
　　（2）对员工老化现象的防治措施有哪些？; 按照《中国农业银行零售业务2013-2015年发展规划》，下阶段将配齐配强零售队伍，选拔优秀人员充实一线销售队伍，2015年年底前使网点内五类营销人员占比达到（）以上。; 使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？; 设计销售队伍规模的的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（）; 确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。; 确定销售队伍规模的方法不包括(); 确定销售队伍规模的方法包括（）; 确定销售队伍规模的方法主要有（）; 设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是(); 如果公司（），它应采用产品销售队伍结构，销售队伍专门围绕产品线。; 内部招聘就是从企业内部人员中选聘具有销售人员特质的人来充实销售队伍。; 专职营销队伍应包括球会专门销售人员、销售策划人员、（）、客户关系人员等; 企业的销售队伍策略主要包括的方式有（）; 设计销售队伍规模的方法主要有（）; 在销售人员方面，（）是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。

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