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温克勒实力谈判提出的十大原则？

问答题

2022-02-22 17:08

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正确答案

（1）不轻易给对方讨价还价的余地
（2）避免仓促谈判
（3）以给对方满足感来吸引对方
（4）展示实力不宜操之过急
（5）善于运用竞争的作用
（6）留有余地
（7）有效地运用信息
（8）多听、多问、少说
（9）不断涉及对方所希望达到的目标
（10）设法让对方从一开始就认可你的高目标

试题解析

标签： 03293现代谈判学

感兴趣题目

商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有（）

一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。

实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。

谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。

（）的企业，其谈判的实力不一定强。

谈判双方必须遵循谈判原则有那些？

谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？

相关题目: 谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。; 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）; 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ); 下列情况哪些可说明该方谈判实力强？（）; 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和________。; 若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言( )。; 原则谈判法是一种理想的、广泛使用的战略联盟谈判方法。; 谈判终结的方式可能各异,谈判终结的原则却基本相同。这些原则对终局谈判具有引导作用。其基本原则有( )。; 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。; 谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）; 商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。; 在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）; 商务谈判中组建谈判班子的原则是（）; 谈判学的研究对象主要包括哪些内容; 简述谈判学的研究对象。; 谈判学的研究对象是什么？; 简述温克勒实力谈判提出的十大原则。; 温克勒实力谈判提出的十大原则？; 按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。; 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

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