采用“向导协助法”。就是推销人员利用其他人员寻找顾客的方法。
依靠助手去寻找顾客，可以优化推销员的时间配置，避免把宝贵的时间、精力牵扯在低效的访问上同时，有利于克服盲目性，增强推销的针对性，及时把握推销机会，掌握推销工作的主动权。而且，随着向导、助手的增多，推销员的推销地区也可以不断增大，在保持原有的推销成果的基础上，进一步开拓新的区域和范围，扩大推销面，提高推销绩效。但是，推销员在利用向导、助手上难度较大，如果选择不好，便可能影响推销的顺利开展，增加推销费用，降低推销效益。