商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是（），提出对方难以拒绝的要求 -题库考试答案搜索网

商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是（），提出对方难以拒绝的要求

单选题

2022-03-12 22:48

A、运算
B、逻辑
C、推理
D、博弈

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正确答案

D

试题解析

标签：百万公众网络学习工程

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尊重来访者要求咨询师能接受对方，能容忍甚至接受对方的不同观点、习惯等。

尊重对方有安全“自主空间”要求的商务沟通方法是（）。

求同存异简单来说，就是让对方了解你们有共同努力的目标，并拥有实现的能力；如何让不同的能力相加，来达成双方共同的愿景，就是谈判的最终目标。

尊重来访者要求咨询师能接受对方，能容忍甚至接受对方的不同观点、习惯等。

当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。

成功的谈判者能在谈判是运用（）使自己的话变得生动、具体、有说服力、吸引力，是自己的观点变得容易为对方所理解并最终被接受。

一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合？

1985年，某友好国家工业贸易代表团来华谈判，该国大使先找到有关领导要求促成贸易合作。有关领导指示，在可能的前提下，尽量与对方达成协议。对方要求向中国出口矿山设备，要价高，质量不及先进国家水平。中方代表很为难，如果答应，中方损失太大，如果当场拒绝，有怕影响两国关系。最后中方代表想出了办法，要求对方拿出一台矿山设备到我国北方严寒地区进行一定时间试验。如能在零下40度中正常工作，我方可以留购，对方答应回去研究。两个月后，对方答复说，他们国家最低气温才零下7.20度，要适应我国零下40度的工作条件，技术上有困难。于是，对方放弃了向我国出口矿山设备的要求。请分析下列问题： ①中方代表采用什么方法拒绝对方要求？ ②请分析这种拒绝方法的作用何在？ ③这场谈判中体现出哪些谈判的基本原则？

交往礼仪中有一条十分重要的原则称为“（）”，其含义为：接受对方、重视对方、赞同对方。

要约在性质上是一种意思表示，其内容是邀请对方和自己订立教育合同，是以和对方订立教育合同为目的、向对方开列欲订立的教育合同条款并等待对方接受的法律行为。

相关题目: 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是（）; 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( ); 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是________。; [判断题,4分] 最惠国待遇就是给予贸易对方最优惠的贸易条件。; 商务场合行握手礼时,右手握对方的同时左手握对方肩膀,表示( )。; 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？; 试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项; 谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）; 谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。; 两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。（）; 为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。; 工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）; 为了互相学习的需要，同学之间，不必经过对方允许，可以随意翻看对方的笔记。; 在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）; 商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是（），提出对方难以拒绝的要求; 利润分成策略是指在语言的运用上，让对方在心情上感觉舒畅、在感情上易于接受，讲话的方式、语气要诚恳，然后合理地分配一定比例的利润给对方。; 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。; 以下哪种安抚是指对对方的人本身发生反应，会使对方感觉不舒服（）

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