谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。 -题库考试答案搜索网

谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。

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2022-01-05 17:45

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标签：商务谈判经济学

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研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是（），提出对方难以拒绝的要求

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。

在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。

选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）

一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合？

相关题目: 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法; 在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（）; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是（）; 体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是( ); 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( ); 当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时,可营造( ); 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是________。; 20. 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是( ); 集中优势兵力打击对方弱点指（）。; 是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接。（）; 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？; 集中优势兵力打击对方弱点指（）。（分数：1 分）; 下列选项中，（）的主观要件，是指当事人一方主观上是否具有利用优势或利用对方轻率、无经验等而与对方从事民事行为的故意。; 试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项; 谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）; 如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）; 附条件交易行为是指经营者利用其经济优势，违背对方交易人的意愿，在提供产品或服务时强迫对方交易人购买其不需要、不愿购买的商品或服务，或者接受其他不合理的条件的行为。; 谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。; 两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。（）

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