为争取对方互惠互利的让步,商务谈判人员应采取哪些技巧?
当己方谈判人员提出让步时,应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的;把己方的让步与对方的让步直接联系起来。
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 以下说法
商务谈判中让步阶段应注意的问题有( )
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 以下说法正确的是( )
在正式谈判过程中,双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称( )。
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