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商务谈判中的让步策略有哪些？

问答题

2022-03-15 15:41

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正确答案

（1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
（2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
（3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

试题解析

标签：商务谈判经济学

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商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）。

商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。

商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。

为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。

在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为（）。

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）。

集体协商谈判常用的沟通策略有（）。