商务谈判让步时,为什么不建议一步让到位?
人们总是比较珍惜难以得到的东西,在商战中同样如此,太容易得到的反而不会珍惜。谈判中无论是哪一方先作大幅的让步,该方失败的可能性都很大。一旦作了让步,就会轻易暴露自己的谈判底线,使自己陷于被动。同时也会使对方立刻改变对你的看法。
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