在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？

商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）

开局谈判，应注意的问题有（　　）。

试论述商务谈判开局策略。

商务谈判的开局气氛分为（）。

谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。

在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

商务谈判的过程包括（），摸底阶段，报价阶段，（）、成交阶段和签约阶段。

谈判时一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）

在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。

管理人员的工作主要是从事资源协调和管理，没有必要掌握具体的业务知识。