简述了解顾客需求的重要性。
只有了解需求,才能有针对性地介绍产品,投顾客所好,销售才能成功;顾客和促销员的时间都是宝贵的,不应该将时间浪费在顾客不需要的信息上;如果介绍的产品信息是顾客不需要的,会导致对促销员的不信任甚至抵触。
某服装生产企业,本月销售50000件,单价240元,单位变动成本180元,固定成本120000元。 要求: (1)计算该企业本月的保本点。 (2)若企业为了促进销售力度,将单价下调15%,则需要销售多少件服装才能保本?
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