交易一方向另一方提出有关交易条件，并表示愿意按此条件与对方达成交易的肯定表示叫还盘。

在谈判中，价格条件进入买卖双方的“成交线”。这时双方可以用（）或最后争一个条件的办法结束谈判。

合同的简化形式，是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，寄对方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，称为（）。

（）是交易双方实际达成交易的价格。

（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。

口头谈判适用于交易条件比较规范、明确，交易内容比较简单．交易双方彼此已经有所了解的场分（）

在国际贸易中，买卖双方以口头或书面磋商达成的交易，为什么还需签订一份书面合同？

买卖双方交易磋商的程序，不可缺少的环节是（）。

双方通过谈判达成一致并签署咨询合同后，咨询工作就进入（ ）阶段。

商务谈判的过程包括（），摸底阶段，报价阶段，（）、成交阶段和签约阶段。

谈判时一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）

商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。