竞争性谈判中，谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当（）

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。

在采购谈判中，涉及产品品种、规格、型号、包装等内容属于（）谈判，而涉及数量折扣、退货损失、技术培训费用等内容属于（）谈判。

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。

连锁企业在采购谈判中，双方争议的焦点是（）。

在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括竞争性谈判和招标采购，其中竞争性谈判的优点是：（）

在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括：竞争性谈判和招标采购，其中竞争性谈判的优点是：（）

竞争性谈判方式采购中，谈判文件应当明确的事项包括（）。

在竞争性谈判方式采购中，需采购部门编制谈判文件，谈判文件参照（）的有关内容编制。