(1)题目中给出市场增长率和相对市场占有率分别以10%和100%作为高低的界限标准。
①A类产品的市场增长率为13%,相对市场占有率=2600/4200=61.90%。所以A类产品处于高市场增长率、低相对市场占有率的导入期。
②B类产品的市场增长率为6%,相对市场占有率=8800/22000=40%,所以B类产品处于低市场增长率、低相对市场占有率的衰退期。
③C类产品的市场增长率为1%,相对市场占有率=14500/11000=131.82%,所以C类产品处于低市场增长率,高相对市场占有率的成熟期。
处于成长期和成熟期的产品市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有的特点见下表:
产品生命周期各阶段特点 (2)三类产品的相对市场占有率,如下:
三类产品的相对市场占有率 根据计算结果画出波士顿矩阵,如下:
A产品市场增长率高、相对市场占有率低的产品,属于问题类产品;B产品市场增长率低、相对市场占有率也低的产品,属于瘦狗类产品;C产品市场增长率低、相对市场占有率高的产品,属于现金牛产品。
(3)具体分析如下:
①产品A属于问题类产品。对产品A的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,从而决定是否追加投资,扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高,需要企业投入大最资会予以支持。但企业该业务的相对市场占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报。
②产品C属于现金牛产品。对产品C采取的策略是维持稳定生产,不再追加投资,尽可能回收资金,获取利润。因为其特点是市场相对占有率较高,但市场增长率较低,处于生命周期中的成熟期,企业生产规模较大,能带来大量稳定的现金收益。