寻找潜在顾客是推销的基本职能之一。
现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要,向顾客传递恰当的信息,诱发顾客的购买动机,说服顾客采取行动。
推销人员需要具备良好的说服诱导能力。
推销员是推销活动中的推销客体,是现代推销学的研究对象之一。
推销是说服的艺术。推销的双重性决定了推销人员要赢利,也要获得商品的使用价值。
推销商品之前先要推销自己。
推销员在推销时应该忠诚于自己的企业。
成交意味着现代推销过程的结束。
推销员有着较强的成就感,关注自己的推销业绩,以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标,忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。
推销学的三部曲是首先推销自己,其次是推销商品的功能,最后才是推销商品本身。
顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象,推销员一定要处理好异议,建立企业与推销对象统一体。
迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。
人员推销与非人员推销相比,其优点表现在哪些方面?
房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。
推销的基本特征是指( )。
迪伯达模式是一种主要用于推销洽谈的推销模式。它尤其适用向以下哪一种对象推销?( )。
推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、( )、( )、( )、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。
推销员除了推销产品,更重要的是( )。
被誉为现代推销法则的模式是( )。
推销的特点有很多,以下哪些属于推销的特点( )。
推销商品主要是推销商品的质量。
推销品是推销活动中的推销对象,是现代推销学的研究对象之一。
说服与诱导是现代推销的基本手段。
只要产品质量好、推销技巧好就一定能把商品卖出去。
店堂推销不需要推销员主动向顾客打招呼。
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