市场经理如何对营销目标进行跟进?
一是准备。掌握辖区及客户经理片区的基本情况,掌握历史销售数据及市场动态变化。二是操作。检查进度。通过信息系统查询,了解客户经理销量、结构、品牌培育等目标完成情况;目标分析。对自身因素导致目标未完成的,制订改进措施。绩效评估。按照目标完成情况,开展绩效评估。三是跟进。对目标完成情况进行跟进;对制订的改进措施进行跟进评价。
选择目标市场一般需要经过3个阶段:①( );②对细分市场分析;③进行市场营销组合和成本分析。
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