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以零售商为中心的资源合作组成的销售网络属于()分销系统

单选题
2021-12-29 02:05
A、A、管理式
B、B、分散式
C、C、公司式
D、D、契约式
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正确答案
D

试题解析

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甲企业拟建立分销渠道,首先通过代理商将产品销售批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。甲企业建立的分销渠道为( )。
一家日化生产企业在重新构建分销渠道时,为提高分销效率,决定采取与批发商和零售商按照社会分工联合组成工商一体化的分销渠道。这种分销渠道属于(  )。
消费者市场一般采取的分销渠道是制造商-批发商-零售商-消费者,这属于()。
商业银行市场营销观念演变史是:“以产品为中心”―“以银行为中心”―“以客户为中心”。
树立以客户为中心的观念是从传统的商品为中心向新型的消费者为中心的转变。长期的经营实践证明:营销活动的本质不是销售产品,而是销售服务。以客户为中心的观念,其内涵包括()。
推销是市场营销的重要机能,必须贯彻以满足企业需求为中心的营销观念。()
某主要零售商的市场营销部门为每类产品分别配备一名产品经理。产品经理负责订购产品并决定产品的零售价格。每名产品经理的采购预算由市场营销经理制定。订购的产品被运送到一个主要的分销中心,在那里将商品分离开来,以便将它们分销到该公司的52个百货店。因为在分销中心记录产品的收入情况,所以该公司在每个店铺中没有设置验收职能。对产品经理的考评是根据他们所负责的产品类型所产生的销售额和毛利的组合来进行的。许多产品属于季节性产品,每个店铺的经理可以要求撤换上一季的产品,以便为下一季的产品提供销售空间。以下哪种情形是一种控制缺陷?()
市场营销学是研究以满足()为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。
体育市场营销学是一门以()技术为基础,研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。
文化市场营销学是以()为中心,以满足文化消费者需求为出发点,并包括全部营销过程的一门学问。
1996年以来,国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国,他们依靠雄厚的实力,在中国一方面加大营销投入,大建专卖店、连锁店,一方面投入巨资合资组建新的生产线,这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向,系统谋划,根据产品特点和市场需求,制定了自己的渠道策略,取得了较好的效果。  胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性,它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务,因而控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。  乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面,乐 凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络,早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了 32个乐凯彩扩服务部,以此为基础,目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在,乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。另一方面,乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设,逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点,在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理,建立起一个乐凯代理分销体系,借助社会力量营造市场、拓展市场。  对销售网点的建设,乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展,坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合,并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式,重点提高各个网点的服务品质,树立品牌形象。  当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心,近千家乐凯专卖店千余家特约冲扩店,联结数百个分销代理商,辐射数万零售冲扩点的分销网络。优良的质量,得力的分销网络,加上各种适应市场需求的营销策略,大大带动了产品销售与市场拓展。1999年1~10 月,彩色胶卷、彩色相纸、PS版的国内市场销量分别较上年同期增长了25%、127.3%、 19.7%, 出口量分别增长了36.5%、36.7%、83.3%。 从胶片类产品和需求的特点评价乐凯的分销策略。
1996年以来,国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国,他们依靠雄厚的实力,在中国一方面加大营销投入,大建专卖店、连锁店,一方面投入巨资合资组建新的生产线,这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向,系统谋划,根据产品特点和市场需求,制定了自己的渠道策略,取得了较好的效果。  胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性,它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务,因而控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。  乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面,乐 凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络,早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了 32个乐凯彩扩服务部,以此为基础,目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在,乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。另一方面,乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设,逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点,在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理,建立起一个乐凯代理分销体系,借助社会力量营造市场、拓展市场。  对销售网点的建设,乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展,坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合,并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式,重点提高各个网点的服务品质,树立品牌形象。  当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心,近千家乐凯专卖店千余家特约冲扩店,联结数百个分销代理商,辐射数万零售冲扩点的分销网络。优良的质量,得力的分销网络,加上各种适应市场需求的营销策略,大大带动了产品销售与市场拓展。1999年1~10 月,彩色胶卷、彩色相纸、PS版的国内市场销量分别较上年同期增长了25%、127.3%、 19.7%, 出口量分别增长了36.5%、36.7%、83.3%。 面对强大的竞争对手,乐凯的分销策略还应作哪些完善?
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利用以下信息回答问题:

某主要零售商的市场营销部门为每类产品分别配备一名产品经理。产品经理负责定购产品并决定产品的零售价格。每名产品经理的采购预算由市场营销经理制定。定购的产品被运送到一个主要的分销中心,在那里将商品分离开来,以便将它们分销到该公司的52个百货店。因为在分销中心纪录产品的收入情况,所以该公司在每个店铺中没有设置验收职能。对产品经理的考评是根据他们所负责的产品类型所产生的销售额和毛利的组合来进行的。许多产品属于季节性产品,每个店铺的经理可以要求撤换上一季的产品,以便为下一季的产品提供销售空间。要求超出最初预算的采购必须经市场营销经理批准。这一程序:

I.为使组织稀缺资源得到最有效率的配置做了准备。

II.属于检查型控制程序。

III.不必要,因为是根据所产生的利润来对每名产品经理进行评价。

零售商自愿合作销售网络属于( )分销模
“企业营销信息系统的数据采集和管理中心”属于以电脑为中心的营销信息系统中的哪一子系统。
以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )
“企业营销信息系统的数据采集和管理中心”不属于以电脑为中心的营销信息系统中的哪一子系统。
以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。
农行要重塑组织架构,理顺管理体制,构建以()为中心的现代零售营销服务体系。
以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()式分销系统
以零售商为中心的资源合作组成的销售网络属于()分销系统
以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。
虚拟营销组织需要利用外部的市场资源和其他能在功能及资源上形成互补关系的虚拟合作企业进行合作,体现了营销组织的()
现代市场营销的基本特征是,以顾客为中心,以交换为导向,协调各种营销活动,通过使顾客满意来实现组织的目标
市场营销理念产生于20世纪50年代初,是商品经济发展史上的一种全新经营理念。市场营销理念以顾客为中心,以整体营销为手段,以消费者满意为宗旨,以实现公司长远利益为最终目标。市场营销理念基于的四个支柱是()。①目标市场②顾客需求③卖方需求④整合营销⑤盈利能力
现代市场营销企业是一个“以市场为中心”的现代市场营销企业。
现代市场营销观念,是确立以()为中心的营销观念。
市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
()是贯彻市场营销的指导思想,即企业以什么为中心来开展市场营销活动。
生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是密集分销。
现代市场营销观念的共同特征是:以()为中心,以市场为基础,注重研究顾客的心理和需求。
甲企业拟建立分销渠道,首先通过代理商将产品销售批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。甲企业建立的分销渠道为(  )。
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