人们之所以要购买某种商品，是因为（）。

在产品的3个层次中，（）是指顾客在购买某种产品时所追求的效用和利益，是购买者要真正购买的东西

企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物的定价方法是指（　　）。

顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货，成为（）。

数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定（）的方法。

顾客对于某种品牌的产品或某个企业做出的长期购买的承诺是(    )

消费者的购买行为是指消费者在购买动机的支配下，为满足某种需要而进行的购买商品的活动。

延伸产品是指顾客购买某种产品时，附带获得的各种（）的总和.

所谓顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求，并且具有购买能力的个人活组织。

现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要，向顾客传递恰当的信息，诱发顾客的购买动机，说服顾客采取行动。

所谓地毯式访问法，是指推销人员由现有顾客介绍他认为有可能购买产品的准顾客的方法。

推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。