按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。

谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是（）。

商务谈判成功的标志之一是谈判协议的（）。

在谈判后的分析中，编制谈判协议所采用的形式是（）。

美国商人与日本商人谈判时，美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异（）

货物买卖谈判涉及二种形式，一是（）谈判，一是（）谈判。

对谈判活动的协调，其关键在于对谈判过程中信息的保密、谈判后的资料的保存与保密。谈判过程中信息的保密应注意以下事项（　　）。

谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）

区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )的形式出现。

在竞争性谈判方式采购中，需采购部门编制谈判文件，谈判文件参照（）的有关内容编制。