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某分公司客户经理小沈近期在走访集团客户A公司的时候,发现该公司正在启动一个视频监控项目,简单了解客户需求后,小沈认为我公司的宽视界业务非常适合该公司。经过进一步了解,小沈发现该公司已经成立了专门的项目组,并已经制定出明确的采购指标。项目组的王工告诉小沈,已经有三家当地的专业公司递交了解决方案书,项目组正在研究当中。请帮小沈分析一下,目前A公司的视频监控项目正处于集团客户采购的哪个阶段?在这个阶段,销售人员需要做哪些工作?

问答题
2021-12-28 03:13
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正确答案

处于选择评估阶段,需要做以下三方面工作: 
一、摸清客户的采购决策组织体系 
(一)画出采购决策组织结构图 
(二)摸清每个成员的采购角色 
(三)确定每个成员的采购倾向和态度 
二、识别并争取到"关键人"和"关键意见领袖"的支持 
三、结合客户需求,进行产品价值展现


试题解析

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()负责公司的安全保卫与消防工作,并协调公司总部办公所在地物业公司,协同做好公司总部安全保卫与消防工作。
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请分析以上案例,回答下列问题:

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集团客户管理中A、公司拥有B、公司80%的资本,B、公司拥有C、公司70%的资本,则A、公司对C、公司的56%资本拥有控制权。()
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