简述开展关系营销的主要步骤。
(1)猜想客户; (2)把猜想客户确定为预期客户; (3)把合格预期客户转变成首次购买的客户; (4)把满意的首次购买客户转变为重复购买客户; (5)把重复购买客户再转向常规客户; (6)把客户转化为成员; (7)把成员转化为拥护者; (8)把拥护者转化为合伙人。
商业银行应针对理财顾问服务和综合理财服务的不同特点,分别制定理财顾问服务和综合理财服务的管理规章制度。()
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