“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”称为（）

谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容叫做（）

对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。

对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。

谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，可分为（）

为了很好地了解谈判对手，可通过多方面的调查研究，搜集谈判对手的信息资料。其中，从公共机构提供的已出版和未出版的资料中获取信息的途径包括（　　）。

律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。

企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。

在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括竞争性谈判和招标采购，其中竞争性谈判的优点是：（）

在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括：竞争性谈判和招标采购，其中竞争性谈判的优点是：（）

商务谈判的过程一般需要经历那些阶段？