处理顾客异议,向顾客解释理由时,要态度冷静,控制住自己的()。
在处理顾客异议时,反戈处理法是指推销人员直接利用顾客异议中不利于推销成功的因素,并对此加工处理,转化为自己观点的一部分去消除顾客异议的方法。
在处理顾客异议时,间接否定法是指推销人员根据有关事实和理由间接否定顾客异议的方法。
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