销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标,并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。
销售区域战略开发流程是() 1分析销售区域现状 2制定销售目标 3区隔单一市场 4采用推进或向上拉战略 5制定对付竞争对手的战略 6让销售人员知道活动目标
销售区域划分的流程是() 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域
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