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实质性谈判阶段产生分歧的原因和对策

问答题

2021-12-28 09:32

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正确答案

想象分歧，即因一方对另一方的要求没有很好理解而产生；人为分歧是由谈判人员故意制造障碍而引起；实质分歧由谈判各方的经济利益的满足程度而引起。对想象分歧和人为分歧，一般可通过谈判、解释或加强沟通，逐步消除。对实质分歧，则需双方调整条件和让步，才能使分歧消除。

试题解析

标签：商务谈判经济学

感兴趣题目

谈判开局是整个谈判的基点，对谈判过程会产生重要影响。

开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。

在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。

在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

实质性谈判阶段产生分歧的原因有三，下列不包括的是：（）

商务谈判的过程包括（），摸底阶段，报价阶段，（）、成交阶段和签约阶段。

实质性谈判阶段一般包括（）。

商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。

商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）

在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

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