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案例分析题:
地处中原某的答案

案例分析题:
地处中原某省的A公司是一家具有40年历史、以尿素为核心产品的企业。2002年公司完成改制,2006年底上市成功。
2006年底,A公司的生产能力为年产合成氨35万吨、尿素120万吨,已成为省内最大的尿素生产企业,在全国具有一定的规模优势。目前公司的生产线均在X市。
由于A公司改制比较彻底,历史遗留问题得到了一次性妥善处理,企业包袱很轻。企业改制后,不断加强成本控制,无论是在投资方面还是在生产方面均建立起有效的成本控制体系。目前,A公司的成本控制水平在省内排名第一、在全行业排名第5。
A公司产品深入人心,具有一定的品牌影响力。尽管其销售价格比同类产品略高,但消费者比较认可,产品始终供不应求。公司在区域市场形成了较为健全的销售网络和经销商评价控制体系。由于销售行规是先付款后提货,因此企业基本不存在应收账款。
尿素是最主要的氮肥之一,专家预测未来30年内没有替代品。2001年起尿素价格持续上涨,全国尿素产能急剧扩大。2000年全国产能3600万吨,2006年达到4900万吨,2007年约为5400万吨,而2007年的需求约4600万吨,国内氮肥市场已经供大于求。尽管近几年国内氮肥需求量增加较快,但从长期趋势来看,国内氮肥需求的长期增长率仅有l.5%~2%,需求增长缓慢,同时,国家限制化肥产品出口的政策又使企业产品外销受到制约。
为加大支农力度,国家出台了许多扶持化肥行业的政策,如电力价格优
惠0.2元/度,铁路运输价格较低,无增值税等。
从市场来看,山东、河南、河北、安徽、江苏、湖北6省尿素使用量占全国5成以上,东北市场的需求量也很大。由于尿素单价不高而无法承受长距离运输的成本,因此,一个尿素生产厂不可能覆盖太大的市场区域。
国内尿素生产企业大约五六百家,绝大多数是中小型企业,不具有竞争力,其中至少30%处于亏损状态。目前国际化肥巨头已开始在中国进行产业
布局,国内部分企业也开始参与化肥企业的产业整合。
A公司经过对企业内外部环境的分析,董事会决定通过兼并收购的方式扩大尿素的产能,以获得企业持续发展的能力。
问题:

问答题
2021-12-29 07:21
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正确答案

1.(1)优势 
①改制彻底包袱轻,无历史遗留问题; 
②建立了有效的控制体系,成本控制水平高; 
③经营状况良好,没有应收账款; 
④上市公司便于融资; 
⑤良好的品牌效应; 
⑥良好的销售网络与控制。 
(2)劣势 
生产线均位于X市,市场辐射能力有限。 
(3)机遇 
①市场整合已经开始; 
②尿素是重要氮肥,短期内无替代品; 
③中小型化肥企业亏损率高,利于整合; 
④国家出台了扶持政策。 
(4)威胁 
①市场供大于求; 
②行业需求长期增长率偏低; 
③国际巨头和国内大型企业的产业整合; 
④出口政策限制。
2.(1)市场已经供过于求,且长期增长率低,不适于新建生产线; 
(2)市场上有大量中小型企业,且处于亏损状态,并购的选择余地较大; 
(3)并购有利于实现公司的市场布局战略,从而走出本省,面向全国。
3.4类总体战略:(1)稳定性战略;(2)增长战略;(3)收缩战略;(4)组合战略。 
A公司现有总体战略属于增长战略。


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