激励不足：当生产者给予中间商的条件过于苛刻，以至于不能激励中间商的努力时，则会出现激励不足现象。
激励过分：当生产者给予中间商的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分现象。
防止方法：一般来讲，对中间商的基本激励水平应以交易关系组合为基础。如果对中间商任激励不足，则生产者可采取两项措施：
1、提高中间商可得毛利率，放宽信任条件，或改变交易关系组合使之更有利于中间商。
2、采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。