现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的量大秘诀就是，推销员推销的不是（），而是（）一即产品能满足客户什么样的需要。

在推销员应具备的知识结构中，推销专业知识不包括（）

某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于（）

某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己需要的潜在客户，这种方法属于（）。

人员推销是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动，它主要适合于（）情况下进行的促销。

在保险实务中，很多情况下保险公司的业务人员积极主动地去推销保险，这种推销在法律上被视为（）

某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。　 请结合本案例回答以下问题：　 （1）在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？　 （2）在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？　 （3）该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？　 （4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI。

店堂推销不需要推销员主动向顾客打招呼。

推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。

推销员在推销时应该忠诚于自己的企业。

推销员有着较强的成就感，关注自己的推销业绩，以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标，忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。

委托助手法即推销人员委托低级推销员全权代理业务。