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明星型销售人员的激励方法？

问答题

2021-12-28 06:03

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正确答案

1.树立典型形象
2.给予足够尊重
3.赋予其成就感
4.提出更新挑战
5.健全管理制度
6.完善企业产品

试题解析

标签：销售管理管理学

感兴趣题目

销售人员常用的销售方法有（）

效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（）效率型销售人员的。

贵金属专用POS机具保管人员应为销售人员或销售管理人员。

销售竞赛能最有效激励（）销售人员。

销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告促销费用等。

目标管理是过程型激励理论的代表杜拉克提出的，他把目标管理分为（）。

销售管理者对销售人员的道德问题有哪些？

某企业每增加500万元的销售额，需增加销售人员10人，预计1年后销售额将增加2000万元，如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3，则1年后该企业需要增加客服人员（）人。

某企业每增加500万元的销售额，需增加销售人员l0人，预计l年后销售额将增加2000万元，如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3，则l年后该企业需要增加客服人员（）人。

某企业每增加500万元的销售额，需增加销售人员10人，预计1年后销售额将增加2000万元，如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：2，则1年后该企业需要增加客服人员（）人。

今年某企业进行人力资源需求与供给预测。该企业现有业务员100人，业务主管10人，销售经理4人，销售总监1人，该企业人员变动矩阵如下表。通过统计研究发现，销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：5：2。该企业预计明年销售额比今年销售额增加1000万元。根据转换比率分析法计算，该企业明年需要增加管理人员()人。

某企业通过统计研究发现，销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共9名；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:2。该企业预计2015年销售额比2014年销售额增加3000万元。根据转换比率分析法计算，该企业2015年需要新增客服人员（　　）人。[2014年真题]

相关题目: 某商场根据过去的经验，在一年中每增加1000万元的销售额，需增加销售人员10人，预计一年后销售额将增加3000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：6：2，则管理人员需要()人。; 某超市根据过去的经验，在一年中每增加100万元的销售额，需增加3人，预计一年后销售额将增加5000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是l：7：2，则新增加人员中，销售人员应为()人。; 按照一般的分法，管理学的激励理论可以划分为三类，过程型激励理论有（）; 商业银行应当建立健全销售人员资格考核、继续培训、跟踪评价等管理制度，不得对销售人员采用以（）作为单一考核和奖励指标的考核方法。; 企业通过测量每位销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域的销售能力, 计算在各种可能的销售人员规模下企业的销售额和投资收益率,以确定销售团队规模,这种方法是工作量法。( ); 客户型销售组织是指企业将目标市场按客户的属性进行分类，不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售。（）; 15．在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）。; 某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认该企业的销售额（万元）和所需要的销售人员数（人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX，X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a＝18，b=0.03。同时，该企业预计2015年销售额将达到1000万元，2016年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和人员补充计划。该企业进行人力资源供给预测时还可以采用的方法有（）。; 某商场根据过去的经验，在一年中每增加500万元的销售额，需增加30人，预计一年后销售额将增加1500万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：6：2，则新增加的人员中，管理人员应为（）人。; 在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）; 管理学家提供的激励方法有很多种，经常用于实际操作的方法主要有（）、奖励激励、考评激励、领导激励、（）与事业激励等五种。; 明星型销售人员的激励方法？; 企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）; 激励销售团队，先从消除反激励因素开始，消除反激励的方法有（）; 销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。; 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）; 销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。; 管理（或非浮动）价格Administered（or inflexible） prices; 销售和市场管理域定义的构件有市场分析构件、（）、供应商分析构件、市场活动管理构件、销售管理和分析构件、销售人员管理构件、销售活动和预测管理构件等。; 通过计算销售数量与销售人员数量关系来预测未来销售人员需求的方法是（）。

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