（）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。 -题库考试答案搜索网

（）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

未知题

2021-12-29 18:37

查看答案

正确答案

让步

试题解析

标签：商务谈判经济学

感兴趣题目

研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。

按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是（），提出对方难以拒绝的要求

为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

亲密朋友之间相处应是真诚坦直，肝胆相照，把朋友的荣誉、幸福，当作是自己的荣誉、幸福来分享；把朋友的痛苦甚至是耻辱，当作是自己的痛苦和耻辱来承受；对朋友的缺点错误（）。

商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]

一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合？

相关题目: 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）; 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法; 在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（）; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是（）; 把任何情况都看作是一场意志力的竞争和搏斗,这种谈判被称为( ); 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ); 体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是( ); 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( ); 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是________。; 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是________。; 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和________。; 20. 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是( ); 4. 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。; ( )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。; 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？; 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。; 谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。; （）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。; 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

广告位招租WX:84302438

题库考试答案搜索网

免费的网站请分享给朋友吧