如何确定某规格卷烟潜在增量客户?
增量客户的选择: (1)客户销售该品牌规格卷烟动销较快; (2)客户销售该品牌规格卷烟趋势良好; (3)客户销售该品牌规格卷烟价格坚挺; (4)客户销售该品牌规格卷烟库存不大; (5)该区域消费结构适宜消费该类别的卷烟; (6)客户以最大订货量订货后仍出现断档的现象; (7)客户销售卷烟的积极性很高; (8)客户属于明码标价、规范经营的客户; (9)产品陈列较好。
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