弗鲁姆认为激励是某个人行动的预期价值乘以这个人可能达到该目标的概率所得的积。激励力量＝∑效价×期望值。效价是指个人对他所从事的工作或所要达到的目标的估价。期望值是指个人对某项目标能够实现的概率的估计。首先，对于一个一心想升迁的人，升迁对他的效价很高，如果他同时觉得升迁的可能性也很大，那么用升迁对他进行激励，便能收到较好的效果。其次，还得考虑对达成高水准的偏好程度或期望价。最后，我们尚需考虑某君是否认为他有能力达成高销售量的目标。